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GPS经销商生存法则

作者:365来源:365物联 日期:2016年7月26日 18:53

 

无论是GPS厂家还是GPS经销商,都会遇到一个实际上的问题,我该怎么继续的生产下去,目前的行情对于现在的GPS公司是非常的不利的,为什么会这样的不利的呢?今天我们来看看目前的GPS代理商和经销商不利,以及为什么在3年后GPS经销商将会渐渐的销售殆尽。
 

看看现在的GPS产品的销售价格:

现在我们不管怎么样去搜索现在的GPS定位器的产品价格,我们会发现在阿里巴巴上的价格没有最低的,只有更低的价格!!!

 

如下面的一个图片,我们可以看到GPS定位器的最新价格。

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从这个图片可以看到,其他的无线GPS定位器的产品价格相对在200多左右的,最低的也有110左右的,这个价格说明了什么呢?

 

厂家在做终端客户的生意。

一般的车贷公司我们安装给的价格是在600多左右的,但是你这样去做的情况下,很容易把自己的经销商给作死,你直接去做终端客户,你的经销商怎么去活的呢?

对于这样的事情是从2014年开始的,也就是说深圳的很多厂家做出来GPS,然后深圳这边很多业务还是做GPS的出来自己创立一个GPS公司,从程度上来说,优势大于内地的,这个时候GPS的价格相对优惠。

 

这给了很多做GPS经销商的朋友来说一个沉重的打击。

也就是说,原先我在当地卖600多左右,结果你这样已公布,我们的利润很低,包安装也是在300多左右。

直接把自己的经销商搞完。

 

那么现在的经销商以后三年都不会再有的,经销商想要活下去该怎么去做的呢?以下是爱贝乐GPS厂家给大家的意见。

1、拥抱厂家

为什么需要拥抱厂家呢?

厂家在当地做不了安装服务,做不了售后服务,那么这个时候肯定是需要当地的经销商去完成这些事情的。

但是当地的客户不喜欢和经销商打交道,喜欢和厂家进行沟通,这个时候的GPS经销商该怎么办呢?

要么和厂家合作,要么深度进行合作,只有这样,GPS经销商才可以活的下去,比如爱贝乐GPS,开始的时候一直是招经销商,从来把有需求的当地客户给是当地的经销商去跟,去合作。

只有这样,经销商一直拿货,稳定客户,做客户的售后和各个方面的接待,那么厂家有实力的研发更多的GPS定位器产品。

 

2、注册成为厂家当地的分公司

这样的操作,直接说是厂家,对于做GPS公司的朋友说是一个天大的好事情的,而且有利于以后的各种开展和合作。

注册成为厂家当地的分公司也是不错的。

 

3、成为厂家当地的办事处

作为办事处这种做法和分公司很像,唯一就是办事情方面还有一点欠缺,只不过以厂家的办事处名义去谈判业务。

三者看起来第二者更多经销商比较喜欢。

 

当然不排除1和3都有经销商去做。

GPS经销商一定要和厂家拥抱,深度合作,持续开展,这样才可以在当地继续的生产,为此才可以做的更久更长远。
 

以上资料提供来自爱贝乐GPS。
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