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小公司的品牌策略

作者:365-张萌来源:365物联 日期:2016年7月8日 18:25

小公司的品牌策略

                   产品经理—张萌

“品牌”每个公司都在想和做。有个“商标”就叫品牌吗?当然不是。我想说的是好多小公司商标还没有申请就打上logo做品牌了。也许您以为我在嘲笑这些小公司,其实我想肯定这些小公司。是的!品牌从公司成立就应该开始做,不要等也不要停。

    为什么要做品牌?品牌是能让商品增值的一种无形的资产。“增值”是做品牌的原因。同样的东西,做品牌能多卖几块钱;为什么做品牌,就是这么简单!

    做品牌能多卖钱,那我们所有的货都贴上logo卖吧,我想这么说很多老板都笑了。笑得有道理,因为做品牌能多卖钱不代表商品贴上logo卖就能多赚钱。贴上logo标上价后卖得出去才能赚到钱,好多小公司就是因为贴上logo标上价后卖不出去死掉了。死掉的公司中有一部分是贴不贴logo都会死掉的;有一部分如果不贴logo,出中性的让别人去贴logo反而能活下去。

    试问产品不贴logo出中性的能活,贴logo可能会死;那么谈何品牌从公司成立就应该开始做?我前面可没说做品牌就一定要给产品贴上logo,做OEM贴牌业务的厂商可以做公司的品牌,把公司名称当商标来推。

 

    无论是产品品牌还是公司品牌,品牌肯定是要做的了。那小公司该怎么去做品牌?在讲做品牌的干货前,先说一个公司做品牌的误区。误区就是“大力推广”。大力推广不好吗?做品牌不就是大力推广昭告天下然后多卖货吗?小公司大力推广品牌很多时候是大错特错。因为做品牌的意义是能让产品卖得贵一点,并不是卖得多一点。产品能卖得贵,一定要贵得有道理。品牌就是最好的道理,但是如果品牌仅仅只是一个logo,那这个道理怎么讲得通?

    我想没有人不知道名牌产品贵的道理是设计好、品质好、服务好、等等一些这样的美誉,而不仅仅是一个logo。小公司的产品往往缺点多美誉少,如果大力推广搞得不好就是臭名昭著,本来不贴logo能忽悠着多卖几个的,变成了贴了logo反而卖不动了,因为名声臭了。接下来讲小公司做品牌的干货之——品牌的危机公关

 

    小公司的产品品质和服务难免有问题,推广品牌的过程中危机四伏,很容易声名狼藉。用心做好品质和服务是任何一家上进的小公司每时每刻都在做的,谁都不想品质出问题,但是这需要时间。公司美誉度和产品美誉度遇到危机时反败为胜,做好品牌的危机公关对小公司做品牌至关重要。危机公关的思路应该是一方面出问题用另外一方面去解决,比如产品品质出问题,这个时候做好售后服务可以充分体现出服务好,产品品质平常没有什么大问题,要想突出服务好是很难的,客户往往不领情;一单出现质量问题,客户着急的时候去做好服务,解决客户的后顾之忧,品牌形象立马提升。我见过有厉害的厂商特别会来事儿,甚至故意拿一些影响不大的质量问题去炒作自己的服务,鸡毛蒜皮的事小题大作搞一个召回的动作。结果产品没召回几台,把客户的心笼络住了。接下来再讲一点干货——品牌傍大款。

 

    小公司做品牌一开始是没有品牌形象的,就像一张白纸。客户看到我们展示的信息很陌生,说不出好与坏。这个时候把一些大品牌的标志和我们自己的标志放到一起,用大品牌的光环照一下,开个光,很有好处。因为物以类聚所以大家会认为和大品牌合作的品牌肯定也差不到哪里去。

    做品牌技巧有很多,理解品牌的意义,在乎客户的看法,品牌才能像滚雪球一样越来越强大。

产品经理张萌

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